В чем особенность бизнеса в Бразилии? В Бразилии бизнес стоит выше политики, поэтому понятия «административный ресурс» здесь нет, так же как и карьерных политиков, так как правительство в стране назначает бизнес-элита. Конечно, это осложняет работу иностранцев в Бразилии. В целом, в Бразилии никто никуда не спешит, в том числе и иностранцы. Чаще всего деловые ужины в Бразилии начинаются не раньше девяти вечера.

Отзывчивость бразильцев известна во всем мире. Бразилец с удовольствием придет к вам на помощь в любой ситуации. Правда и в ответ от вас он будет ждать должного уважения и внимания, в противном случае вы быстро лишитесь его дружбы. Это очень интересный симбиоз, который эволюционирует и по сей день. Кстати, стоит помнить, что бразильцы говорят на чуть измененном португальском языке, а не на испанском, как думают многие.

Кроме того, бразильцы не любят смотреть в глаза или не смотрят долго, но это не отменяет их бурную жестикуляцию. Достаточно часто бразильцы любят представляться, используя звание и имя: «доктор Лукас». Бразилия – знаменита своим солнцем, чудными пляжами и карнавалом, но, несмотря на это, дресс-код строго соблюдается.

В свободное время — рубашки с расстегнутым воротником, но никогда с коротким рукавом. Их не обязательно дарить при первой встрече, а вот на Рождество, Новый год и Карнавал стоит подарить деловому партнеру из Бразилии небольшой презент.

Если Вы решили подарить дорогую вещь, то лучше это делать в присутствии других людей, долго и с удовольствием рассказывая об истории покупки подарка, его достоинствах. Особенно бразильцы ценят деловой подарок, отвечающий вкусам и увлечениям, того, кому он будет преподнесён. Тем не менее, в последнее время бразильцы редко ходят в гости, предпочитая встречаться с деловыми партнерами или друзьями в ресторанах, а с членами семьи на лоне природы.

Во время переговоров деловые вопросы чаще всего обсуждают параллельно и одновременно, а не последовательно, как у американцев и немцев. Обязательно нужно торговаться, что повысит уважение к вам в глазах бразильцев. Команда переговорщиков с вашей стороны должна быть постоянной, так как бразильцы больше ценят человека, чем фирму и ведут бизнес на личной основе, ожидая длительных и взаимовыгодных отношений.

Бразильский деловой этикет

Это объясняется довольно свободным стилем руководства в стране. Ведя переговоры, бразильцы не любят вдаваться в детали, стараясь представить всю картину целиком. Руководитель в бразильской компании обращается к подчиненным на «ты», но это не отменяет соблюдения субординации и четкого выполнения всех должностных обязанностей.

Если по всем законам деловой этики, то в принципе, перспективы развития у тебя очень хорошие

Если же сделка все-таки была заключена, стоит ожидать задержек в оплате и других форсмажорных обстоятельств, заставляющих бразильцев часто пересматривать условия контракта. Деловой этикет и одежда. В любой стране мира есть свои особенности, поэтому самое главное — знание местных условий. Много особенностей в межличностных отношениях.

В любом случае ты должен заинтересовать собеседника, а бразильцы очень любопытны. Открыто обсуждаются многие вопросы или возможности, которые не всегда оговариваются в контракте по каким-либо причинам, но в дальнейшем соблюдаются. А можно ли отыграть ситуацию назад, если, скажем, на переговорах кто-то из членов делегации сделал очень большие уступки в чем-то или упустил важный момент? Это не приветствуется и может привести к каким-то негативным последствиям.

В политику в этих странах приходят из бизнеса. Подарок с «биографией» делает его в глазах бразильцев более оригинальным и ценным. Поэтому, когда я приехал в страну, ценой для компании было четыре человека, которых взяли вместе со мной. И это обязательное условие. Это возможно за счет созданных в стране банков данных обо всех налогоплательщиках, которые контролируются государственной информационной службой Бразилии.